给大家一个直播的新视角，投放视角，运营视角。
冷启动前注意三点。
先找个老号，让主播继续试播，观察主播整体转化率/剧本，通过老号和老号练习主播，通过看播对比整体转化率、用户停留、与同行互动率，不足。
第二:商品的选择。商品的选择要科学，产品结构，引流，福利，利润，策略。一定是不同的钱，一定要精挑细选。(具体选择技巧后面解释)
第三，站点的建设要符合你产品的调性。
只能高于你的产品，不能低于你的产品。比如你100块钱买了一家服装店，你的直播间装修就要标有奢侈品牌的店铺。看他们是怎么装修的，怕几张照片。
注意灯光，然后找人装修画室。人的第一印象很重要。同样的音乐人，在地铁口演出，能收到的钱和在大剧院赚的钱绝对不一样。这是人之常情，所以你需要适应。只要想买的更好，就要讲究一个环境。这一点已经得到了线下门店品牌的验证。你的店离大品牌很近。借助大品牌锚定和认可度，大家会觉得你自己的品牌有调性，能买到价格。如果你是摊位，你的客户单价上限会特别低，这就是一个区域的重要性。
接下来，我们来分享一下如何完成新号。
一品
第一步选择产品是最重要的，尤其是投资预算的话。一般来说，产品的选择基本上决定了你的工作室能否通过你的冷启动。
冷启动应该选择哪些产品？选择主排水和福利。引流资金，吸引用户停留的互动指标，福利资金，用于直播交易指标。
引流支付和福利支付如何选择？这时候你已经在想同行了，发现他们直播间大概有20-50万粉丝，他们直播间的爆款，同行用的引流钱。如何根据同行选择产品？登录tiktok或蝉妈妈，找到你所在类目下同类专家的直播间，筛选粉丝数量，然后点击查看同行中销量最高、价格最低的产品，统计在表格中作为替代品。
第二步，直接选择本行业的爆款产品，通过摇一摇列表，查看对应类目下的热门产品，进入自己的表格。
具体操作:首先通过水桶查产品，查蝉妈，查一个你合适的品类的产品。把这款产品在最近一天到7天吹一下，也就是最近一天和7天销量接近4的一些产品，作为备选输入到你的产品选择表中。
经过以上两步，你就有了一个选择表，然后按照这些原则进行筛选。产品多用途，感知价值高，成本低，适合主播风格，有自己的库存。根据这五个选择维度，打分，找到综合实力高的产品，就是你的引流钱。
具体评分表见下文。
通过以上三个步骤，你可以学会选择3~5个备选引流基金，然后进行测试。每个引流基金都以不同的形式突出自己的产品特色，拍摄三个付费抖动和投放的视频，根据效果数据决定最终的选择。
具体操作流程:
1.每个视频将投入300-500元的预算进行测试。
2.如果你的目标用户或者直接投放类似2000 ~ 100万人的粉丝，请记住投放方向。
3.统计视频播放量，评论区想要或者有一些正面评价的评论比例。根据这些比例计算这些数据的拇指评论平均值，看看哪些产品可以作为你工作室的最佳引流模式。
4.可以参照下表进行统计分析。
作为服务也是如此。作为福利发放，也是基于直播间的一些潜在爆品，或者同行直播间销售的爆品。
降低价格作为你的福利。具体福利发放还需要进入常态测试。这里需要注意的是，你的福利支付，最好是配合你的引流支付，形成组合套。比如引流款是短裙，福利款可以选择t恤。承接主播产品会省去很多麻烦。也可以减少一个人的金钱损失。
开始直播的时候注意品类可以减1~2来引流，2~3个动态客户周期就可以过去了。特别注意引流，因为流量不一样，可以集中精力多引流。在电商运营中，没有什么比选择更重要。我们必须花最多的时间做选择。
整理一些适合引流的方向，比如低价产品，钥匙扣，标准t恤，吊带，背心裙，瑜伽服，连衣裙，方巾，冰袖，墨镜，发夹耳环，发带，棒球帽，渔夫帽。过季羽绒服、大衣、墨镜、水杯等。相对昂贵。
常用测量视频参考-视频案例。(同一个产品，三种不同的拍摄风格)
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第二次主播演讲
主播需要对我们的活动怎么玩有清晰的认识，尤其是对我们的引流钱。如果要做这个活动，要提前和主播确认，写文案，让主播练习。
用引流钱配福袋，设置福袋摇币数量，50个福袋，每人10个。
用引流钱配福袋，设置福袋摇币数量，50个福袋，每人10个。
参与条件，观看直播的用户可以抽取幸运包。幸运袋抽奖时间，
根据主播的留人能力，前期可以60秒设置一次，一次可以给三个用户福利钱入住。第二个福袋可以设置3分钟，可以放置五个福袋。第三个福袋5分钟可以装10个福袋。通过高频福袋，可以多次打开福袋，配合流量，快速留人，突破在线人数。
发完福利袋，我们会尽快切入我们的福利基金进行交易。简单完成交易数据后，再次访问福利袋，回到福利场，留住下一个播放用户，不断重复这个过程，放福利袋，打开引流资金，放福利资金交易，用福利袋买时间，这样才有时间重复上述循环，快速拉起整体数据交易数据和线上数据，一个个破流量。
* *具体时间流程* *见截图。
三个场景的创造
一般来说，用iPhone可以做几次直播，干净明亮。注意灯光的选择。可以提前做练习，看看灯光，达到直播间的效果，尽量让主播透明。并且注意调整镜头，美颜，让主播最好的样子出现在直播间。
第四版
第四次，送的时候，0~5分钟可以沟通一次。送货到达者可以同时用5部手机沟通，每部手机送货100个，快速引入流量。
同时配合“千河成单”计划，实现上线速度的快速突破。
到目前为止，很多直播间都是这样编号的。
快速引入流量后，立即进入福利袋，通过福利袋引导用户留在主播身边购买时间，让主播谈自己的利润，谈自己的福利钱，以提高交易数据和线上数据。
快速引入流量后，立即进入福利袋，通过福利袋引导用户留在主播身边购买时间，让主播谈自己的利润，谈自己的福利钱，以提高交易数据和线上数据。
至于直播，一定要搞清楚自己直播的时机和目标。根据自己选择的玩法做直播。比如你选择付费流，那么你需要在第一时间介入足够多的投放，爆款产品福袋才能精准成为单个流量。走平面广播玩法，送。
但如果启动后需要突破瓶颈，就需要实现付费流量的介入。投放策略很简单，订单导向，持续AB测试目标人群的效果。不同的人群有不同的效果。
一开始不要太在意点击率，注意制作比例。随着后续投放，在测试最能转化的人群后，逐步优化流程指标，点击率，竞价，降低获客成本。
注意四个指标:预算、转化率、客单价、roi。
第一次控制预算，往下跑数据，看四个数据指标。然后对比同行，优化这四个指标，开始下一次投放，通过优化主播言论提高转化率，通过再造产品和产品组合提高客单价。
然后开始第二场比赛。继续回收数据看效果roi，建立增长公式roi=gmv/投放预算=点击量*客单价*转化率/预算。投放前期注重人气，先增加人气，再增加精准流量。
为什么前期要很红？因为只有当直播间在线很多的时候，用户才愿意留下来看我们的从众心理。同一个演播室，10人在线直播和100人在线直播，你大概会选择看后者。不要违背人性。
常规玩法下的投放思路细节
1.转型目标是进入直播间，占总预算的5%-10%。单计划预算300。垂直品类定位，竞价参照系统竞价，注意根据成交量节奏及时平仓计划。如果流量进入太快，主播留不住，及时关闭，或者降低出价。放慢交通节奏。初期快速引入流量，需要根据主播的承载量来确定放量的节奏。比如有的主播只能支持在线100，超过之后转化率就会下降。有的主播可以做到在线500，转化率不变。这需要通过流量不断测试，没有统一的标准。
2.转化对象为点击/评论，占比15%
4.转型的目标是形式单一，占整体规划的大部分，至少占70%-80%。逐步引入精准流量，方便直播间变单。如果是单品饲料，以单品为主。
1.渐进式活动开始法。
(私信回复Tik Tok玩法获取原图)
通过迎合直播算法，逐渐拉动直播权重，均衡直播推荐流量。目前在个人直播间，逐渐贡献1000万个月的GMV。
2.短视频爆破游戏
(私信回复Tik Tok玩法获取原图)
相对于传统的短视频爆款，这款游戏可以获得更高的准确率和自然推荐，广泛应用于服装和食品工作室，每月贡献2000万GMV。
3.千川单品怎么玩
(私信回复Tik Tok玩法获取原图)
千川的单品玩法和单品投放策略，大大降低了混品投放的门槛。目前，它在我的直播工作室每月贡献超过5000万GMV，这是我使用最广泛的直播工作室播放。
4.三驾马车混流玩法
(私信回复Tik Tok玩法获取原图)
三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作流程复杂，目前占月不到1000万GMV，新手团队不推荐。作者|盛隆Tik Tok直播服装运营商
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